João Miguel Mesquita
A Fujitsu fez as alterações mais substanciais na sua estrutura de Canal dos últimos 15 anos, com o objetivo de consolidar a posição da empresa como uma potência pioneira em centros de dados e infraestruturas de inteligência artificial. O novo Fujitsu Partner Program substitui o antigo programa Select Partner e foi concebido para simplificar e dinamizar parcerias, impulsionando o crescimento e o sucesso de todos os intervenientes no negócio de data centers.
O renovado Fujitsu Partner Program apresenta uma estrutura simplificada, com requisitos claros que facilitam o sucesso dos parceiros. A Fujitsu está focada na criação de novas oportunidades de rentabilidade, oferecendo descontos backend competitivos comparados com outros programas de parceiros equivalentes. Também redefiniu os limites para interagir com parceiros de todos as dimenões, incluindo pequenas e médias empresas.
A Fujitsu construiu o seu novo Programa de Parceiros sobre três pilares fundamentais – sucesso de receitas, desenvolvimento de competências tecnológicas e oportunidades de co-venda. Ao simplificar e melhorar o anterior processo de formação e certificação da Fujitsu, o novo programa torna mais acessível aos parceiros a obtenção de um de três níveis de parceria: Fujitsu Essential Partner, Fujitsu Advanced Partner ou Fujitsu Strategic Partner. Cada nível oferece benefícios, recursos e oportunidades exclusivas, adaptadas para apoiar os parceiros em todas as fases do seu negócio.
A gigante japonesa mantém a sua já estabelecida e popular Plataforma de Ecossistema, uma abordagem pioneira de co-venda avançada. Também introduz elementos inovadores projetados para impulsionar os parceiros e seus negócios a novos patamares. O novo programa coloca uma forte ênfase na criação de oportunidades de venda conjunta, incentivando os parceiros a colaborar em projetos, a aproveitar os pontos fortes uns dos outros e a investir no desenvolvimento e melhoria das suas competências tecnológicas através de iniciativas de formação, certificações e plataformas de partilha de conhecimento.
