João Miguel MesquitaNo Coffe Break desta semana conversamos com Sónia Casaca, country manager da HPE Aruba Networking para Portugal, que nos vai falar um pouco deste percurso e dos planos da empresa para o nosso mercado.
Sónia Casaca nasceu na Amadora licenciou-se em gestão pela Universidade Lusíada.
Mãe de dois filhos, gosta de caminhadas e corridas, nos dias em que tem mais energia, e ainda Padel, que começou a praticar mais recentemente.
Quando perguntado a Pablo Collantes, Southern Europe Channel Regional Manager da Aruba, “Qual a razão do sucesso da Aruba em Portugal?” – O executivo respondeu: Sónia Casaca.
A Aruba Networks nasceu em 2002 e rapidamente assumiu uma posição de destaque no mercado. Aliás, há 18 anos que são líderes no Quadrante Mágico da Gartner.
Em 2015, a Hewlett Packard Enterprise adquiriu o negócio da Aruba, com o objetivo de fortalecer a posição da HPE no mercado de redes empresariais, especialmente em áreas como redes WiFi, gestão de redes e segurança.
Após a aquisição, a HPE optou por manter a marca Aruba e continuou a comercializar produtos sob o nome Aruba Networks, dada a reputação e a presença estabelecida da Aruba no mercado de redes, especialmente em segmentos como Wi-Fi empresarial, switches e soluções de segurança de rede.
Iniciamos a nossa conversa pelo impacto que as mais recentes aquisições da Juniper Networks e da Axis Security pela HPE poderão ter na Aruba. É para a nossa convidada evidente que estas aquisições vão ampliar a presença da Aruba no mercado. Sónia Casaca explica que estas aquisições permitirão à Aruba expandir o seu alcance em áreas onde, por exemplo, a Juniper já é líder, como routing e firewalls, além de incorporar inteligência artificial nas soluções de segurança. Com isto, a Aruba espera oferecer soluções mais completas e inovadoras, abrangendo desde computação até armazenamento e edge computing.
Importância da rede de parceiros
A rede de parceiros é essencial para o modelo de negócios da Aruba, com 99% das operações realizadas através destes. Sónia Casaca destaca o programa “Partner Ready Advantage”, lançado há dois anos, que tem fortalecido as competências dos parceiros, especialmente em serviços as-a-service. Este programa visa não só aumentar a capacidade dos parceiros, mas também assegurar que as soluções da Aruba continuem a atender às necessidades evolutivas do mercado.
Foco em segurança e inovação
A segurança é um dos pilares das operações da Aruba. Desde a sua fundação, a empresa integrou segurança nas suas soluções de networking, adotando uma abordagem de zero trust. A aquisição de soluções como Silver Peak e Axis SSE tem permitido à Aruba oferecer uma oferta robusta e unificada de segurança. Adicionalmente, a empresa introduziu a micro-segmentação nos data centers, utilizando a tecnologia da Pensando para garantir segurança avançada.
Como objetivos futuros, Sónia Casaca enfatiza que importa que a empresa consolide a sua posição no mercado e expanda a sua rede de parceiros. A Aruba pretende continuar a oferecer soluções inovadoras e adaptáveis às tendências atuais, como a transformação digital acelerada pela pandemia. A cibersegurança, sendo uma prioridade crescente para as empresas, continuará a ser um foco central nas ofertas da Aruba, integrando segurança em todas as suas soluções.
Sónia Casaca afirma, ainda, que as empresas portuguesas já reconhecem a cibersegurança como uma prioridade. A Aruba posiciona-se como uma empresa “security first”, integrando segurança desde a base das suas soluções. Esta abordagem tem sido bem recebida pelos clientes, que buscam integrar soluções de segurança eficazes nas suas operações para proteger os dados e responder a ciberataques.
Em suma, a Aruba está concentrada em expandir a sua presença em Portugal, com uma estratégia focada na cibersegurança e no fortalecimento da rede de parceiros. As aquisições recentes e a adaptação às novas necessidades do mercado posicionam a empresa como um player chave para a transformação digital nas empresas, nomeadamente quando a preocupação é ter soluções que tragam estabilidade e que permitam uma gestão de riscos eficaz.
